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      新零售运营实战与O2O渠道体系建设

      (本课程大纲可根据企业实际需求进行调整。如有相关企业内训需求,请致电010-62278113咨询具体事宜。

      培训讲师贺新杰(点击查看贺新杰老师详细介绍)

      课程背景:
      在5G、物联网、大数据、云计算、人工智能的技术变革下,无人售货、无人超市、智能零售、场景零售的新零售时代到来了!纯货架式的电商时代已经过去,单纯的线下渠道店铺更是离我们越来越远。无处不在,无边界的轻量级场景化零售时代已经到来。新零售是新消费时代背景下零售企业为了赢得消费者认可及信任的必然选择。但是如何理解新零售;如何把握新零售未来发展的趋势和业态;如何构建全触点、多渠道、多层次的行业新零售平台;如何根据当下企业的实际情况改造行业新零售,从而提升业绩,是当下迫切要解决的问题。
      同时,网站、天猫、京东、微店等电商平台已经成为每个企业产品销售的必然渠道。传统企业如何构建线上+线下o2o一体化销售体系。良品铺子就是最好的案例。但是,据权威机构调研,当下的现实是天猫、淘宝等的卖家,85%的都在亏损;双十一当天,10%的商家占了90%的交易额,90%的商家赚的只是库存;网站平台流量获取越来越难,转化率越来越低;微店铺运营已经陷入疲态。
      所以电商平台亏损已经成为常态;传统企业大举入网,买家低价心态横行,电商平台已经进入红海。企业在进行电商触网时,面临着各种各样的困境。本课程正是在这样的背景下设计的。

      课程收获:
      ● 深入了解新零售的定义、本质、特点与发展趋势;
      ● 学习新零售下的“人—货—场”的重构模式;
      ● 掌握当下电商运营的5大运营模式与3大盈利模式;
      ● 掌握电商平台站内、站外、O2O等10多种引流技巧,打造流量之王;
      ● 解决产品转化中的精准度、诱饵、搭配、客服、口碑等难题;
      ● 掌握电商大数据分析,全方位打造智能化电商运营体系
      ● 学习电商客户CRM管理秘籍,开启真正的电商赚钱模式

      课程时间:1-2天,6小时/天
      课程对象:企业中高层管理者、企业电商运营部门人员、创业人士中小企业主
      课程方式:
      1. 通过大量贴身案例,传授知识点;
      2. 利用行动学习法,现场研讨落地方案;
      3. 多维提问+现场演练,激发学员全程投入;
      4. 利用五星教学法,导入情景故事,左右全脑互动学习;
      5. 制定课后行动方案,后期跟踪,将培训项目化;

      课程大纲:
      第一讲:新零售——未来商业的新典范
      一、什么是新零售,新零售的本质是什么
      1. 阿里巴巴马云和张勇对新零售的解释
      2. 新零售——快速崛起的第二条S曲线;
      3. 新零售的5大核心问题、4大商业逻辑
      4. 新零售的本质:一切以消费者的体验为中心
      5. 新零售——电商零售与实体零售相互赋能
      二、场景体验下新零售时代下的商业机会
      1. 未来30年的机会与趋势;
      2. 新零售会给哪些企业带来机会
      3. 新零售给我们带来的4大商业机会
      新零售时代下的经典案例:
      1)河马模式——仓店一体的双向流量杀手
      2)超级物种——餐饮自营集合店为零售赋能
      3)海物会——生猛海鲜的超级航母店

      第二讲:新零售下人、货、场重构下的新模式与新业态
      一、新零售的方法论
      1. 新零售=接触点×体验度×推荐度
      2. 新零售与O2O的本质区别
      3. 大数据与人工智能驱动下的消费升级
      二、新零售下,每一家企业都是数据公司;
      1. 阿里新零售生态数据大揭秘
      2. 冰激凌卖家巧用线下为线上引流的本质是数据
      3. 小卖家用5000元推广费撬动近百倍销售额的数据模式
      三、新零售下的全网全渠道重构:产品、支付、物流、体验一体化;
      1. 良品铺子的新零售全渠道攻略
      2. 全渠道订单占四成,星期六说这还不够
      3. 9年了,终于再不用和经销商打架了
      4. 江南布衣上市,全渠道互动成关键

      第三讲:当下中小企业电商运营的现状、困境与趋势
      一、电商运营中路径难、没思路、缺模式的三大难
      1. 电商平台运营路径难确定
      2. 电商平台运营的整体思路设计难
      3. 电商平台运营模式与盈利模式设计难
      案例:宁波某电器企业的电商触网之路
      案例:山西铝业的电商化道路的思考
      二、企业电商实施中的平台布局难。自建?天猫?京东?微店?
      1. 电商平台布局选择难
      2. 各个电商平台的整合运营难
      案例:杭州萧山商业城的电商布局
      三、线上线下品牌冲突问题
      1. 线上线下价格的冲突问题
      2. 线上线下渠道的冲突问题
      案例:苏宁电器线上触网的启示
      案例:罗莱家纺的电商产品冲突解决之道

      第四讲:店铺(网站)装修与市场定位,做好内功修炼
      一、如何做好市场空间寻找与店铺(网站)定位
      1. 电商市场机会寻找的4个策略
      2. 店铺(网站)定位的3个方向
      案例:天纯有机食品的店铺定位与市场发掘分析
      二、电商产品卖点提炼的535法则
      1. 5个产品的前沿趋势
      2. 3个产品的特点
      3. 5个消费者的核心需求
      案例:小米手机的产品卖点提炼
      三、做好宝贝描述的6度模型
      1. 图——产品价值表达的灵魂
      2. 物——产品的感情表达之剑
      3. 人——有效匹配客户需求
      4. 势——打造客户顺利成交的推手
      5. 时——快速抓住客户心理
      6. 想——推动客户成交的临门一脚
      案例:三只松鼠产品描述成功要素剖析
      四、优秀店铺装修的4大标准
      1. 风格清爽干净
      2. 产品层次分明
      3. 说服逻辑严谨
      4. 操作简单明确
      案例:极众电商培训产品的店铺分析
      五、打造能卖产品的宝贝详情页(网站落地页)的6个法则
      1. 内容呈现——眼见为实
      2. 成功案例——事实胜于雄辩
      3. 客户评价——让客户为你证言
      4. 生产体验——时时刻刻激发购买
      5. 服务过程——有好过程才有好结果
      6. 荣誉认证——来自第三方的担保
      案例:某除雪车产品高成交落地页面的成功因素分析

      第五讲:电商平台的引流推广实战策略,让你的平台成为流量之王
      一、电商平台流量O2O全景图
      二、淘宝站外引流的方法与策略
      1. 社交媒体引流
      2. 第三方导购网站
      3. 第三方网站、社区、论坛引流
      4. 网站联盟
      案例:黑龙江大米电商平台的站外引流策略
      三、淘宝站内免费引流的方法与策略
      1. 搜索引擎优化
      2. 站内SNS
      3. 千牛(旺旺)小圈子
      四、淘宝站内收费引流的方法与策略
      1. 直通车引流策略
      2. 钻展引流
      3. 旺铺与爆款引流
      五、电商平台活动线上线下O2O渠道引流
      1. 双11活动引流
      2. 其他互动引流
      3. 线下与线上8大实战引流模式
      案例:杭州远古服饰天猫店的站内引流与活动策划案例

      第六讲:如何提升流量的转化率,电商平台成功运营的关键
      一、到有鱼的地方钓鱼
      1. 电商鱼塘思维的3个指导法则
      2. 什么是鱼塘营销
      3. 构建电商鱼塘营销的5个步骤
      案例:某婴幼儿产品的鱼塘营销成功案例
      二、打造爆款,建立合理的产品结构
      1. 什么是爆款
      2. 爆款在电商流量转化中的定位
      3. 爆款是怎样炼成的
      案例:杭州某箱包店铺爆款产品的打造与修炼过程剖析
      三、让关联产品如愿成交的四个关键
      1. 位置——如何合理摆放关联产品
      2. 品类——相关
      3. 展示——宝贝详情描述
      4. 搭配——产品机构的飞机模型
      案例:极众电商培训产品的关联成交策略
      四、临门一脚,让客服发力的6个要点
      1. 文字、图表、表情发力
      2. 为客户着想,方案发力
      3. 专业发力,过专业观,赢得客户信任
      4. 砍价发力,让客户感觉到占了便宜
      5. 追销发力,体现重复购买的魅力
      6. 思维发力,电商销售团队的互联网思维提升
      案例:三只松鼠电销团队的成功秘笈

      第七讲:做好客户管理,增加电商平台的客户价值
      一、电商客户管理的5大意义;
      1. 提升流量转化率
      2. 增加重复购买率
      3. 提升客单价
      4. 降低客户的流失率
      5. 提升口碑,增加品牌价值
      二、电商客户管理的两个原则
      1. 差异化分层
      2. 个性化服务
      案例:中国某省分公司的用户分层与服务案例
      三、RFM,电商客户管理的升级玩法
      1. 电商平台的数据分析指标就意义
      2. 什么叫RFM模型
      3. 电商大数据分析思维与实战策略
      4. 如何利用RFM模型对客户分层管理
      5. 如何对分层管理实施精准运营
      互动:如何找5个数据指标,你认为那5个最重要,用来分析什么?
      案例:韩都衣舍的RFM电商客户的管理借鉴
      研讨互动:根据以上的电商运营模式,思考本公司电商运作策略?

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      1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
      2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
      3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
      4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
      5) 客户确认度身定制的培训方案。
      6) 签订具体内训服务合同。
      7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
      8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
      9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
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